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B2B行业为什么更需要内容营销?

  1、销售周期长,内容营销要有规划性
        
  B2B协作企业产品服务要求高、产品服务要求高,对应的购买过程复杂,销售周期长。

  典型的B2B企业产品的购买流程:需求识别-技术需求确定-产品/服务评估-乙方选择-达成一致意见-确认购买

  2、决策者众多,内容要有北戴河区所侧重

  决策者,往往是一个团队,由不同职位,海陵区或者不同领域客服的专家组成。这就邮箱意味着,需要满足不同的需求,如工程师和采购者关心点并不一样。

  3、售前教育很重要

  罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》报告指出,首次接触销售人员之前,消费汉阴县者会独自完成了整个购买流程的近57%,90%的B2B买家会在网上搜索关键词,70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。内容营销,正是在用户购买前,就已成为其首选。

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